No mundo executivo, a forma como nos comunicamos vai muito além das palavras que escolhemos. O tom de voz, a postura, a energia e até mesmo a forma como reagimos a perguntas e desafios podem ser tão ou mais importantes do que o conteúdo em si. Como headhunter, vejo diariamente que os líderes mais bem-sucedidos não são apenas aqueles que têm boas respostas, mas sim aqueles que sabem como conduzir uma conversa, transmitir confiança e criar conexões genuínas.

Quando um executivo é avaliado – seja em uma entrevista, uma reunião estratégica ou uma apresentação – não é apenas o que ele diz que pesa, mas a maneira como ele diz. Uma resposta reativa, carregada de viés negativo, pode dar a impressão de insegurança ou resistência a desafios. Por outro lado, um líder que se posiciona de maneira assertiva, construtiva e com visão estratégica transmite segurança e credibilidade. Em situações críticas, essa percepção pode ser a diferença entre ser visto como alguém pronto para liderar ou como alguém que ainda precisa amadurecer profissionalmente.

A postura de um líder também é fundamental na interpretação do seu perfil profissional. Um executivo que mantém contato visual, demonstra escuta ativa e responde com clareza e objetividade projeta uma imagem de confiança e preparo. Em contrapartida, respostas vagas, um tom defensivo ou uma postura fechada podem gerar desconfiança e comprometer a percepção de liderança.

Outro ponto essencial é o viés emocional da comunicação. Se a abordagem de um líder é predominantemente negativa – sempre apontando problemas, dificuldades ou limitações – isso pode ser interpretado como falta de flexibilidade, pessimismo ou resistência à mudança. Por outro lado, um líder que traz um viés mais positivo, focado em soluções, aprendizado e crescimento, naturalmente inspira mais confiança e engajamento em sua equipe e nos stakeholders.

Liderança não é apenas sobre conhecimento técnico ou experiência; é sobre como você conduz cada interação. Os melhores líderes sabem que cada resposta, cada comentário e até mesmo cada silêncio comunica algo. Desenvolver inteligência emocional, ajustar sua comunicação para ser mais estratégica e manter uma postura de liderança em todas as interações são fatores que podem definir sua trajetória profissional. No final, a forma como você transmite suas ideias não apenas molda a percepção que os outros têm de você, mas também influencia diretamente as oportunidades que surgem no seu caminho.

*Bárbara Nogueira é Diretora, Career Advisor & Headhunter da Prime Talent, empresa presente em 27 países pela Agilium Group. Ao longo de sua carreira já avaliou mais de 15 mil executivos de alta gestão. É Conselheira de Administração pela Fundação Dom Cabra | FDC e do ChildFund Brasil. Ela possui certificação de Executive Coach pela International Association of Coaching, é especialista em Microexpressões e Programação Neuro-linguística e possui vivência Internacional na Inglaterra e USA.